价格是房产交易的关键环节，多少房产经纪人因为价格问题而错失成交，“太贵了”是客户试探价格的弹性，是房产经纪人经常听到的一句话，怎样处理才能有助于快速成交呢？


　　这里所说的价格，主要指每平方米单价而言，灵活选择以下方法，助力成交！


　　1、询问法


　　“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”注意询问的方式，要客气礼貌，要有技巧，通常客户都会把内心想法讲出来，针对性地予以解决。


　　2、利益法


　　价格与产品的质量是成正比的，任何时候不能光谈价格，也可以从其他方面去比较，突出房源质量和特别之处能给客户带来的利益，让他觉得物有所值。


　　3、分解法


　　整个楼盘的成本分解，也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，房产经纪人对这房子“物有所值”根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时间复查卖，你最好退出这个楼盘。


　　4、声望法


　　同一区域楼盘价格都是差不多的，如果是客户了解不够，房产经纪人可以在不触犯客户的前提下，机动灵活地宣传楼盘的名气，而且让客户明白这种名气给他带来的好处。


　　5、对照法


　　有时候客户提出“太贵了”的原因，是和竞争房源对比之后产生的，针对这种情况，首先确定你和对手的各方面条件都不相上下。其次看你的产品和其他公司产品的差异何在，让客户了解你的产品优点何在，对照比较对方产品的缺点。


　　6、排除法


　　客户总是希望以最低的价格买到最好的房子，所以房产经纪人必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----因为降低定价，你做不到。


　　7、专业法


　　有时候客户说太贵了，是还在观望房价，这时，房产经纪人要站在最专业的角度，为客户客观分析房产的走势，深层次解读整个房地产行业，房价再怎么调控也是不会降只会升的，这样客户才会做出准确的判断。

　　客户买房有时考虑的太多，房产经纪人要耐心的服务，坚持跟进，掌握一定技巧，助力快速成交。了解更多房产行业态势，销售技巧，关注房客多公众号，“经纪人在线学堂”(fnagkeduoruanjian），学习更多房产经纪人的营销宝典，提升技能水平！

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