2016年即将来临，房产经纪人有没有想过，来年要如何改变才能成为一个合格的经纪人呢？随着小多的步伐展开思绪吧！
一、给自己一个清晰的定位是非常有必要的
1.市场目标定位：
作为经纪人，我们明确自己的针对的客户群体是那些人，针对不同的人制定不同的营销策略。比如年轻人：他们工作时间不长，经济实力有限，首次置业，一般以“小户型、低总价”为优先考虑的因素。
2.建立自信
一个销售员如果没有自信，很难与客人沟通，更别提要客户买房了。自信从哪里呢？首先我们要比客户懂的多，不管客户提什么我们都能很合理的回答。这里小多指的是关于房产的专业知识而不是专业术语。其次，就是我们的着装，着装一定要干净整齐，面容可掬，对人任何都亲切有理。最后：严谨的从业态度和从容不迫的应对突发事件的机敏度。
3.骄傲
永远要记得我们是靠劳动换取佣金的，骄傲是我们应有的本能，不要觉得在客户面前就矮三分。
二、开发房源的途径
有句话叫“宁可错杀一千，绝不放过一个”，今天小多就借此话，想说：宁可遍地撒网，都不要死抱一棵树。网络开发房源的确很方便，而且有效率。但是当我们连续几天都没有找到好的房源。不如用一用传统开发房源的途径。比如通过报纸、通过交际关系、 同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨），都是方法。
三、怎样开发自售业主的房源
在与业主沟通时，不要以上来就表明自己是中介的，首先问清房源的大概情况；如果这时客户问起是否是中介，就要据实回答；如果客户没有拒绝就先要表明自己手中有成熟的客户和成交的经验；然后是自己对这片区域的了解和对公司实力的概述；最后，就算客户真的拒绝了，也没有关系，我们依旧要保持饱满的姿态，明确表示：在卖房的过程中，有什么不明白的地方可以随时咨询。这样客户的心里就会暖烘烘的额，认为您是值得信任的。
四、怎样获得独家委托
要想获得独家委托，就需给客户剖析独家委托的优点。
1.价格是最有利的竞争因素之一
2.有成熟的客户、首推房源、时间最短、有更广泛的发布房源的平台
五、如何打好电话
1.选对时间，饭时和睡觉的时间勿扰。
2.自报家门，说明用意。
3.语气平稳，不急不躁，慢慢进入主题。
4.给对方讲话的机会，不要一直都是自己在说，一定要与客户进行互动。
5.做好电话记录，标注目标客户
六、不断开发客户
面对客户要恭谨，态度第一是好品；自信交谈是铺垫，诚实成交是关键；不急不躁要锻炼，耐心对人是品质；服务要切实，沟通是第一，抓住要点才是本；总之
要把服务做到位、做精、做成专业化，就需要站在客户的立场上多想一点，通过您的服务要要让客户明白：我会帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。
七、如何消除客户的顾虑
假如客户有迟疑，就再重复房源的优点，在讲些房产行情，给他一种紧迫感；如果客户对房子有不满的地方，就先肯定，而后在讲不满的地方所针对的优惠；如果客户看完房后，没有说话，就主动询问。
八、推销法则MAN法则
对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力
客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌
客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用
要怎样才能知道对方的购买力呢？只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。大家切记推销员MAN法则。如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能成功交易？）
细节决定成败，在您知道后，就要尝试去锻炼，没有锻炼的知道是白知道。加油吧，您们是最优秀的！
相关阅读：
怎样成为优秀的房产经纪人|必须经历的事有哪些http://www.fangkeduo.net/zjxt/FuHuHanHa.html
一、给自己一个清晰的定位是非常有必要的
1.市场目标定位：
作为经纪人，我们明确自己的针对的客户群体是那些人，针对不同的人制定不同的营销策略。比如年轻人：他们工作时间不长，经济实力有限，首次置业，一般以“小户型、低总价”为优先考虑的因素。
2.建立自信
一个销售员如果没有自信，很难与客人沟通，更别提要客户买房了。自信从哪里呢？首先我们要比客户懂的多，不管客户提什么我们都能很合理的回答。这里小多指的是关于房产的专业知识而不是专业术语。其次，就是我们的着装，着装一定要干净整齐，面容可掬，对人任何都亲切有理。最后：严谨的从业态度和从容不迫的应对突发事件的机敏度。
3.骄傲
永远要记得我们是靠劳动换取佣金的，骄傲是我们应有的本能，不要觉得在客户面前就矮三分。
二、开发房源的途径
有句话叫“宁可错杀一千，绝不放过一个”，今天小多就借此话，想说：宁可遍地撒网，都不要死抱一棵树。网络开发房源的确很方便，而且有效率。但是当我们连续几天都没有找到好的房源。不如用一用传统开发房源的途径。比如通过报纸、通过交际关系、 同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨），都是方法。
三、怎样开发自售业主的房源
在与业主沟通时，不要以上来就表明自己是中介的，首先问清房源的大概情况；如果这时客户问起是否是中介，就要据实回答；如果客户没有拒绝就先要表明自己手中有成熟的客户和成交的经验；然后是自己对这片区域的了解和对公司实力的概述；最后，就算客户真的拒绝了，也没有关系，我们依旧要保持饱满的姿态，明确表示：在卖房的过程中，有什么不明白的地方可以随时咨询。这样客户的心里就会暖烘烘的额，认为您是值得信任的。
四、怎样获得独家委托
要想获得独家委托，就需给客户剖析独家委托的优点。
1.价格是最有利的竞争因素之一
2.有成熟的客户、首推房源、时间最短、有更广泛的发布房源的平台
五、如何打好电话
1.选对时间，饭时和睡觉的时间勿扰。
2.自报家门，说明用意。
3.语气平稳，不急不躁，慢慢进入主题。
4.给对方讲话的机会，不要一直都是自己在说，一定要与客户进行互动。
5.做好电话记录，标注目标客户
六、不断开发客户
面对客户要恭谨，态度第一是好品；自信交谈是铺垫，诚实成交是关键；不急不躁要锻炼，耐心对人是品质；服务要切实，沟通是第一，抓住要点才是本；总之
要把服务做到位、做精、做成专业化，就需要站在客户的立场上多想一点，通过您的服务要要让客户明白：我会帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。
七、如何消除客户的顾虑
假如客户有迟疑，就再重复房源的优点，在讲些房产行情，给他一种紧迫感；如果客户对房子有不满的地方，就先肯定，而后在讲不满的地方所针对的优惠；如果客户看完房后，没有说话，就主动询问。
八、推销法则MAN法则
对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力
客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌
客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用
要怎样才能知道对方的购买力呢？只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。大家切记推销员MAN法则。如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是金钱。（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能成功交易？）
细节决定成败，在您知道后，就要尝试去锻炼，没有锻炼的知道是白知道。加油吧，您们是最优秀的！
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