你是否有过困惑，其他的同事只带看三五个人就可以成功开单，而自己却迟迟拿不下这一个客户？带看了不少，却鲜有成效，确实很让人郁闷，当然，这其中不乏运气成分，但是长期来说，还是跟你的软实力有关系的，比如你是否踩进了以下这几个“带看雷区”而不自知，快跟着小编一起来看看看是否已中招？
　　
　　1.没有给客户留出独立的思考空间
　　
　　带看期间不要老是跟在客户后面，如影随形，这样会给客户一种压迫感，甚至产生反感心理，把握分寸，适当的保持距离，让他可以有独立的思考空间。
　　
　　2.带看前准备工作不充分
　　
　　在带看前要做好功课，了解客户的需求、经济能力等，只有准备充足，才可以在客户面前更加自信和从容。除此之外，带看的房源数量及房源之间的搭配比较，也是很重要的；在带看过程中尽力发掘客户的房源喜好，适当的以该类房源为强攻，利用其它房源来衬托其优点。
　　
　　3.没有掌握委婉的话术技巧
　　
　　在回答客户的问题时，知道的话，语气和语调应该保持中等，充分展示自信和专业，当遇到知识盲点，是自己不太了解的内容时，也要放低姿态，委婉的说明自己的不足，不要和客户硬抬杠而一无所获。
　　
　　4.尝试左右客户的购买意愿
　　
　　相信大多数人都遇到过这样的中介，他们按照自己固定的一套说辞极力去说服客户，如果客户的关注点或是说喜好与你极力推荐的卖点并不一致的时候，那么你不但不能获得客户，反而会让客户产生厌烦心理，只想匆匆结束看房，迅速逃离。要谨记，在介绍时，千万不要尝试去左右客户的购买意愿，而应当向客户描述适合自己需求的，有针对性的划重点说明，客户才会欣然接受。
　　
　　5.缺乏与客户深入的互动交流
　　
　　沟通是双向的，而不是一方说、一方听，你可以着重介绍整个房子的优点和布局的特点，如：您的沙发摆在客厅的这个位置显得气派，楼下走几步就可以到生活超市。让他对你的介绍产生兴趣，并主动参与进去亲自体验，渐渐产生共鸣并认可你的想法。客户最在乎的是自己的真实感受而不会仅凭你的一面之词就和你成交。
　　
　　相信你避开了这几个雷区后，成交量一定会直线上升的。如果你在带看期间借助手机房客多，实时进行房客源管理，及时跟进并有针对性的进行房客源匹配，不仅可以让你随时随地了解客户的最新状况，还可以节省大量时间让你去开拓更广阔的市场，这样岂不是事半功倍吗？
　　
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