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新手房产中介多久才能开单?掌握租赁收房技巧开单更快速

2021/4/1 10:01:03 房客多 浏览量: |

      说了很多采集房源,管理房源,发布房源等技巧,今天跟大家探讨一下房产经纪人有关房源另一重要部分——收房技巧。


  特别是很多刚入行的房产经纪人,相比较房屋交易这种较繁琐的工作,很大程度上公司会让你从租赁入手,下面主要是租赁收房技巧。

  当我们使用一些采集房源软件,例如经纪人在线办公软件房客多,第一时间采录各大房产网站业主房源后,下一步就是抢占房源,赶紧跟业主联系了,在第一次的电话沟通中,需要注意什么才能让客户初步了解公司,并对你产生信任,争取看房机会?


  1、首先看业主心理价位,最好不要主动给价


  根据业主心理价位要求空置期!精装修房子价位高些没有关系,但是要让业主明白高端房子客户也会少,所以所需空置期会相应增加。

  2、如果业主比较谨慎,可以给业主推荐几家信誉好的大公司让其选择


       目前市场上大公司中很少有租赁,而有些大中介公司的服务态度可能会差些,所以对我们做这项服务不会构成威胁。



  在对其他公司肯定的基础上,再去否定,就不会让业主反感了----会认为我们是非常真心地为他好!


  3、收房过程中一定要学会计算转换,时间(空置期)可以变成钱,物品也可以变成钱


  遇到空房业主又贪小便宜的,可以用为其配置室内物品的方式与其讲价----目前提供给业主配东西的服务并没有几家!在必要时候甚至可以为业主进行装修等内容!----不过装修费一定要多算点,装修过程中,很可能出现意想不到的费用超出原来的计划!

  4、业主如果咨询公司的利润标准,一般说三千一年左右的价格差不多,说少了业主会认为有欺骗,说多了人家心里不平衡。

  另外一点补充的就是可以直言不讳地告诉业主我们公司大力收房的目的,挣钱只是一小部分原因----更重要的是为了把控房源,让自己在中介市场上有竞争优势,其实公司对代理房源的维护费用很高。对业主很保险合适!


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