不少刚刚踏入房产中介行业的人都说，我是个新人，不怎么爱说话，电话销售又是每天的必修课，这样怎么做好房产经纪人呢？


　　首先搞清楚电话销售的目的，有目标有路径：


　　1、你是谁？


　　2、你要跟我谈什么？


　　3、你谈的事情对我有什么好处？


　　4、如何证明你讲的是事实？


　　5、为什么我要跟你买？


　　6、为什么我要现在跟你买？

　　其次明确电话目标，把握电销节奏：


　　这需要你了解房地产销售的相关法律法规及销售流程等专业知识，具备一定的能力后交谈就变得自信自然了，在和客户交流时，通过察言观色，了解对方的真正需求，这时的交流都是围绕专业知识加你所介绍的房源的优劣慢慢展开的（以优为主，客观的提一些不足，能让对方更加信服。）


　　但无论聊到哪个方面话题，最终都要以销售房子为中心，让对方轻松愉快，不能扯得太远，也别不懂装懂，更不能说不吉利的话，适当恭维，不卑不亢。总之要让客户觉得你既专业又亲和，既诚恳又友善，把心交给你放心。


　　最后电话的跟进和维护要注意哪些问题？ 


　　1、换位思考多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大一些。 


　　2、简单化处理简单的通过打电话，了解到客户的需求，然后找到与客户匹配的房源，再与客户联系，确定看房时间。 


　　3、确定每次打电话的目的每次打电话，都要有一定的目的性，无论谈到哪方面，都要万变不离其宗。

　　除了电话销售这种营销拓客方式，房产经纪人也可以借助工具来完善自己，提升自己的核心竞争力，刚入行做好房产经纪人最直接的就是使用专业的在线办公软件，就像房客多这种专为中介打造的随时随地办公神器，电脑版+app版+小程序版，多端数据共享，逻辑清晰的房客源模板及时更新房客源信息，随时随地管理，同时在外也能第一时间采集接收到最新业主房源信息，同步外网群发房源增大房源曝光，同时打通微信、抖音营销渠道，全方位引流，带看时也能与其他意向客户沟通，最大化提高办公效率。

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