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新经纪时代来临,房产经纪人如何顺应时势建立自己品牌打造IP?

2020/11/14 9:54:14 房客多 浏览量: |

随着居住服务行业的加速发展,新经纪时代来临,房产经纪人由以前的房产销售升级为置业顾问,为客户提供丰富信息维度和高专业性的解决方案,因此,越来越多的经纪人建立自己的个人品牌,把自己当做IP来运营。


  一、经纪人打造自己品牌大势所趋


  买房卖房应该属于一个重决策的大宗采购,品质服务是房产经纪服务行业的核心,而经纪人的品质决定了服务品质。


  新世纪房产经纪人需要具备较高的专业能力,在线上和线下场景中,均能提供优质服务,帮助客户优化交易决策和体验,并具有长期经营思维,靠口碑联结成百上千个客户。


  客户面对不同的经纪人,也会根据其过往的经验与“坊间传言”来选择服务者。房产经纪人需要借助专业的品牌形象,让口碑传递,实现个人品牌和优质服务的正向循环。


  二、房产经纪人如何打造自己的品牌?


  1、“花心思”进行知识积累



  房产中介是一项综合性很高的专业,特别是新型置业顾问,需要具备一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识;能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定;熟悉房地产市场的流通环节,熟练实务操作技能;熟悉市场行情变化,有较强的开拓能力……


  2、“时间的沉淀”进行工作经验积累


  房产经纪人是锻炼性很强的工作,无法一蹴而就,需要积累丰富的工作经验,才能用自己的能力让客户信服,无论是打电话,跑盘,带看,议价,还是成交后的房屋过户,都需要时间的“沉淀”,专业与服务才会越来越强,找来客户才会越来越多。


  3、利用软件打造自己的个人品牌和IP


  互联网时代,当然需要互联网“名片”,来社交和经营,经纪人在线办公软件房客多,帮助经纪人经营自己,经纪人微店,树立专业的个人品牌形象!


  经纪人手中一套、两套房源信息、图片,在客户看来没什么,但是如果是风格统一的多套,每套都又有自己的内容特点,而且还有类似经纪人名片的头像、昵称、联系方式,那就不一样了,一个专业又立体的经纪人形象就出来了!


  三、如何运营自己的IP?


  房客多为经纪人提供全域品牌营销解决方案,其能够让经纪人与海量潜在用户产生链接,实现公、私两域流量全覆盖,让个人品牌得到最大程度的有效曝光。


  线上,主要是利用拥有十几亿庞大流量的微信平台,打造房产经纪人自己的个人品牌和IP,通过房客多经纪人微店,将手中的房源直接连接到客户手机里,展示房源展示自己信息的“社交名片”,微店二维码一键分享,让更多人看到你的服务,建立个人专业形象,扩大知名度!


  经纪人朋友圈广告是基于微信朋友圈广告的精准获客工具,只需将经纪人微店中的房源一键分享到朋友圈,房源以精美海报形式展示,客户只需两秒钟二维码识别,就可触达房源,助力高效获客。


  每一个点击房源“社交名片”的潜在客户,需要进一步经营,才能转化为成交客户,房客多系统自动记录房源分享客户行为数据,助力房产经纪人一对一精准营销,实现房源与客源的有效匹配。


  线下,房产经纪人将微店形成的二维码,这张“社交名片”印在传单、海报上,对个人形象、服务故事等进行全域曝光,让自己的专业能力和品质服务得到更多人的认可与信赖。


  房产经纪服务行业的关键在于服务者,房客多帮助每一位房产经纪人打造专业的品牌形象,让口碑破圈传递,扩大自身专业影响力,从而获得足够多的职业价值。

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