如今房地产中介行业竞争日趋激烈，中介新人想要开展业务，开发客户，不能等待客户自己上门，还要自己主动出击，开发新的潜在客户，那如何改变房产经纪人被动等客的局面，不如跟着小编一起来学习一下开发潜在客户的途径和技巧：


　　1.首先挖掘客户的需求


　　确定客户买房需求的关键词：地段、价位、户型、面积、有无特殊需求？确定后找几个合适的核心楼盘推荐。前期可以先唠家常，尽量搞熟客情关系，获取客户信息，明白谁是购房决策者，买房的主要目的等，深入挖掘客户潜在需求。


　　2.线下获客主要途径：


　　① 广告贴纸


　　可以自己制作一个word文档，上面写上业主急售+自己的手机号码，然后打印出来，贴在小区或者人流量大的商圈，也是寻找客源的一种方法。


　　② 勤去房展会，客户汇集中心等地方


　　客户聚集的地方是最容易找到生意的地方，房地产经纪人可以线下蹭各种展会，以便获取更多的客源。


　　③ 采用客户引荐的方法


　　在平日的工作中，经纪人也要学会凭借优质周到的服务取信于客户。只有获得了良好的口碑，客户才愿意为你介绍新客，随时为你带来商机，扩大自己的客户群体。


　　④ 利用身边的朋友圈


　　要懂得利用自己身边现有的资源和优势，你要让你的亲戚、朋友、同学都知道你在做房地产，即使自己不买房，身边总有一个人要有买房需求，而且，相对于陌生人来说，亲朋好友的引荐更容易成交。


　　3.线上获客主要途径：


　　① 通过网络平台来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网等，可根据自己所在的地区选择适合自己的网络平台。但机械式的发布，不仅枯燥，而且客户来电量很少，最重要的是还要登录各大网站，去发布，费时又费力。经纪人可以通过房客多的房源群发功能，秒速发布房源至几十个房产信息网站上，支持预约发布、预约刷新，对发布过的房源，也可以一站式管理，自动上下架、删除等。同时内置的还有丰富的房源标题和描述的模板，经纪人可以不用绞尽脑汁的去思考，高效完成工作，既解放双手，还能提高房源的曝光率，客户源源不断。


　　② 通过小区的业主论坛来获取客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己的购房需求，经纪人可以经常浏览一些房产类的论坛，


　　③ 通过加小区的业主群来获取客源，有部分客户需要买房子，会先通过小区的业主来了解小区各方面的信息，经纪人也可以想办法潜伏在这些业主群里，也是一种获客的好渠道。


　　总而言之，我们在寻找客源的时候要懂得运用自己身边的资源和优势，并且把这些优势转化成自己的财富，还要及时坚持性的去做这些事情，才会获客不断！