客户多次到访却迟迟不肯成交,哪里出现了问题?最大可能是房客源匹配出现了问题!
1、推荐尽量多的房源给顾客选择
可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。
2、推荐最好的的盘源给顾客
最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。
3、第一步高效率匹配房源
"大包围"策略对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略,多带看,让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。"一针见血"策略对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。"细水长流"式配对对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。"笋盘配对"策略一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有顾客,"笋盘配对"适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。
4、第二步巧妙向客户推荐匹配房源
1、突出房屋的优点新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
2、介绍销售情况公司重点推荐,报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子。最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,您要看房就要快。针对我们的老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度。
3、运用比较法,虚拟房源这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值。
相关推荐:http://www.fangkeduo.net/zjxt/kuahai.html
了解更多二手房销售技巧,请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群(580679202)可以和不同地域,不同层次的房产销售人员交流心得,交流经验,一起探讨房产交易方面的问题,一起成长!
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最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。
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"大包围"策略对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略,多带看,让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。"一针见血"策略对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。"细水长流"式配对对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。"笋盘配对"策略一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有顾客,"笋盘配对"适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。
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1、突出房屋的优点新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
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