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新房作业业务流程包括哪几步?做好新房业务必看这几点

2022/5/10 10:09:51 房客多 浏览量: |

      今天很多消费者会通过线上获取新房信息,查询房源信息后再去线下与中介接触。但新房和二手房的信息不对称不同,新房房源是透明的,多渠道的。


  根据《白皮书》中的调查数据显示,互联网已成为经纪人获取房源线索最重要的渠道:有67.4%的经纪人使用多个房产互联网平台。该结论是,经纪人会投入大量的时间成本,在多个渠道上获取房源线索或发布房源信息,市场上亟须一个具备大量真实房源、且对每个楼盘有多个维度分析的开放性平台。


  因为传统经纪人,只熟悉自己10公里范围内的房,一旦超出,他们甚至说不出信息来。

  房产经纪人如何更好的开展新房业务?


  1、懂得分类房源



  对房源有策略的进行区分,将重心瞄准在成交量多的房源,当然少量的盘源也不可忽略,根据市场客户需求来聚焦盘源,定位优质楼盘。


  2、懂得梳理新房数据


  在带看过程中遇到的问题、客户的反馈、以及新房的转化率等等。做好统计梳理,要用二手房的经营思维方式进行目标管理、数据管理、转化管理,并以此为核心,加强内部培训。

  3、懂得盘源管理


  盘源管理的好坏直接影响到经纪人的效率。因此中介门店应注重梳理盘源,分析区域中适合公司的盘源,进行区分。例如别墅、商办、商铺、写字楼等,根据定位找出优质楼盘,对盘源有一个总体的把控。


  4、心中有盘


  不仅仅是经纪人,新房业务要求店东和商圈掌握更多的新房知识,针对自己门店情况来选择主打新房的区域,安排好踩盘时间及踩盘通关,一定要做到心中有盘,才能根据客户画像找到切入点。


  工具赋能,科技驱动经纪业务,做好新房市场需要房客多这样专业的经纪人在线办公软件,系统采集来的房源信息自动帮你录入软件系统里,为你的房源信息录入工作节约大量时间,客源信息一键录入,方便快捷易管理。


  多条件精准分类房客源信息,一方面方便客户的管理,另一方面,在经纪人为客户匹配房源时,能够快速搜索到客户想要的房源信息,更快的为客户匹配房源,更快促成交易。


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