我们知道,房产中介其实是一个有苦又累的行业,不过也是一个很锻炼人的能力的行业,如果想要挑战自己,可以选择去做房产经纪人。那我们要先了解下经纪人到底在做什么,又如何去做好。
一、从事房产中介行业,就要做到这几点:
1、首先心态是非常重要的
①要有自信,要相信自己;
②用心聆听客户的声音;
③坚持、灵活、变通(这三点非常重要);
2、其次,新人要做到以下几点:
①多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容;
②多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚;
③多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型;
④独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。
3、最后,就是要熟悉房源信息。
①用心去熟知房源本身的基础信息,交通配套设施、生活配套等;
②当客户询问时,你要专业又灵活的去介绍房源;
③从对房源的介绍与客户的沟通,要洞察出来客户的真实需求。
二、房产经纪人的主要工作内容:
主要业务流程——房客源开发,房客源登记,信息回访反馈,带看房源,三方谈判,签约,过户贷款,物业交割等等。
1、房源开发:目的是获得用来出租或出售的可满足客户需求的有效房源,并获得委托。
2、客户开发:目的是找到需要租赁或购买房屋的客户。
3.、撮合服务:在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务。
三、房产中介新人在入职前的培训:
1.第一周:
早会每天1-2小时,学习公司各项公司制度(新人报到书、人力资源管理条例、过失单管理条例),专题早会(公司介绍、行业前景、目标与计划、时间管理);
连续六天:商圈调查(根据商圈范围和大小定时间);
2、第二周:
三天培训:成长的约定、房源和客源开发与跟进、委托书、意向书、合同、调差安家及客户推荐体系、经纪人文件夹使用、房地产基础知识、OA系统知识、金融评估权证业务的介绍、质量服务计划);房源开发、精耕(工具:DM报和小报);目标:商圈内所有楼盘派一次报;每周二次衔接教育训练(专业知识);
3、第三周:
所有楼盘驻守一次;同行开发3套房源;小区猎守:所有楼盘一次猎守; 累计签委托10份 ;每周二次衔接教育训练(销售技巧);
4、第四周:
房源开发、精耕(工具:DM报和小报);委托累计15份 ;
学习带看5次、议价10次、收意向1次 ; 每周二次衔接教育训练(销售技巧);
小多想说,既然要选择做房产经纪人,将会面临着各种各样的工作挑战和心理上的压力,但既然选择,就要坚持下去,你会收获非常大。
了解更多房产中介知识,营销技巧等,可以关注公众号“经纪人在线学堂”,房产经纪人在日常办公过程中,可以借助“房客多”软件,来做好房客源管理、业务跟进、找房发房、营销等工作,达到事半功倍的效果。
房客多下载:www.fangkeduo.net,服务热线:400-836-2226,QQ咨询:800018189。
一、从事房产中介行业,就要做到这几点:
1、首先心态是非常重要的
①要有自信,要相信自己;
②用心聆听客户的声音;
③坚持、灵活、变通(这三点非常重要);
2、其次,新人要做到以下几点:
①多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容;
②多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚;
③多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型;
④独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。
3、最后,就是要熟悉房源信息。
①用心去熟知房源本身的基础信息,交通配套设施、生活配套等;
②当客户询问时,你要专业又灵活的去介绍房源;
③从对房源的介绍与客户的沟通,要洞察出来客户的真实需求。
二、房产经纪人的主要工作内容:
主要业务流程——房客源开发,房客源登记,信息回访反馈,带看房源,三方谈判,签约,过户贷款,物业交割等等。
1、房源开发:目的是获得用来出租或出售的可满足客户需求的有效房源,并获得委托。
2、客户开发:目的是找到需要租赁或购买房屋的客户。
3.、撮合服务:在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务。
三、房产中介新人在入职前的培训:
1.第一周:
早会每天1-2小时,学习公司各项公司制度(新人报到书、人力资源管理条例、过失单管理条例),专题早会(公司介绍、行业前景、目标与计划、时间管理);
连续六天:商圈调查(根据商圈范围和大小定时间);
2、第二周:
三天培训:成长的约定、房源和客源开发与跟进、委托书、意向书、合同、调差安家及客户推荐体系、经纪人文件夹使用、房地产基础知识、OA系统知识、金融评估权证业务的介绍、质量服务计划);房源开发、精耕(工具:DM报和小报);目标:商圈内所有楼盘派一次报;每周二次衔接教育训练(专业知识);
3、第三周:
所有楼盘驻守一次;同行开发3套房源;小区猎守:所有楼盘一次猎守; 累计签委托10份 ;每周二次衔接教育训练(销售技巧);
4、第四周:
房源开发、精耕(工具:DM报和小报);委托累计15份 ;
学习带看5次、议价10次、收意向1次 ; 每周二次衔接教育训练(销售技巧);
小多想说,既然要选择做房产经纪人,将会面临着各种各样的工作挑战和心理上的压力,但既然选择,就要坚持下去,你会收获非常大。
了解更多房产中介知识,营销技巧等,可以关注公众号“经纪人在线学堂”,房产经纪人在日常办公过程中,可以借助“房客多”软件,来做好房客源管理、业务跟进、找房发房、营销等工作,达到事半功倍的效果。
房客多下载:www.fangkeduo.net,服务热线:400-836-2226,QQ咨询:800018189。