往前推个十年，当你高诉大家说一定要多买房，买了房子十年后你就大发了，估计很多人会把你当成是个异类，但现在大家都知道买房可以赚钱，只是面临的问题不是要不要买，而是有没有资格买，有没有能力买。
　　
　　现在都是自媒体当道，80后，90后早就已经是楼市的主流大军，相比于更早时候的购房者，80后，90后虽然已经完成了社会化改造，但他们在买房时还是会保留很多关于自己的想法和小确幸的生活态度，如果经纪人能够从这两个方向切入，那么卖房就容易很多。
　　
　　以前我们讲究要把最终重要的卖点放在前面说，有点类似于用主流媒体来引导大家发声，不过现在大家更倾向于关注自己感兴趣的，好不容易提炼出的房源卖点深情讲述之后发现客户有点无动于衷，是客户对房源就一定没有兴趣吗？不一定，更大的可能性是客户对你提炼的卖点不感兴趣，或者说卖点无法击中客户的痛点。要想一开口就吸引客户，还得先从客户自己对买房的想法切入。
　　
　　如何了解客户的买房想法？
　　
　　其实就是向客户了解关于购房的需求，只不过是暂时先弱化一下关于钱的因素，让客户畅所欲言，客户肯定会有对于房子的初步设想，也许会偏离一些实际情况，但肯定不会偏差特别大，因为现在网络的便利性，买房前几乎都会在网络上先查看一些相关信息，评估一下自己的购买力，然后根据自己的能力做出对应的取舍。经纪人听完客户的想法之后，再加入钱这个因素，帮助客户做出更精确的取舍，最好是能够给客户的买房需求排个顺序，一般客户对购房需求都没有主次的概念，所以才会常常纠结，不知道如何抉择。
　　
　　在了解了客户对于买房的想法和购房需求的主次之后，经纪人在推荐房源的时候直接从主要的需求切入，很容易就能吸引到客户对房源兴趣。
　　
　　了解完客户关于买房的想法，那么什么又是小确幸的生活态度呢？
　　
　　小确幸是指微小而又确定的幸福，简单说就是可以提高生活幸福指数的一些小事情，比如今天天冷刚好可以赖床。为什么要了解这个呢？因为人的思维是比较奇怪的，很多时候会因为一两个细节而被打动，然后做出购买的决定。换句话说就是房源大卖点能够吸引到客户，而促使客户下决心买房的却是因为一些小事，比如有一个装修非常精致的厨房，下班回来后就有一桌的饭菜等着你，比如客厅可以放下一条很大的沙发，可以让人长时间的躺在上面发呆或者追剧。
　　
　　对，这种小确幸的生活就是介绍房源卖点的时候，加入一些入住后生活场景上的描述，将客户对生活上的期盼惟妙惟肖的融入到房子里，这样才能打动客户，激发客户购买的冲动。
　　
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